如何给客户讲意外险

意外险介绍

意外险是一种保险，能够在发生意外伤害时提供附加保障。这种保险通常覆盖医疗费用、残疾赔偿和死亡赔偿。在推销意外险时，您需要向潜在客户详细介绍意外险的好处。

针对客户需求

与这位客户交谈后，了解他/她的工作和生活方式。了解他/她的需要，判断该客户是否适合购买意外险。例如，如果谈论的是一个新驾驶员，那么作为推销员，您可以介绍该意外险会覆盖车祸造成的损失。

适用范围提示

客户需要了解意外险的适用范围及保额。许多意外险都涵盖了办公室工作中发生的事故。例如，如果一个人在跳绳时跌倒并摔断手腕，那么他们可能可以利用这种险种。但要注意，不同的保险公司提供不同的保障，有的意外险的适用范围非常狭窄，需要通过询问推销员来确定。

解释保单内容

许多客户并不了解保单中的术语和条件。推销员需要与客户一起浏览保单，强调可覆盖的意外事件并解释保单条款。该保险是否涵盖在工作或个人时间负伤，是否可以承担经济责任，这些都是需要解释的。

强调安全措施

意外险不会消除风险，应该看作是在某些情况下的辅助保障。对客户来说，降低风险可能比购买保险更重要。推销员应该承诺忠告并介绍安全措施。例如，能够提供与驾驶习惯有关的策略并强调佩戴安全帽等防护性设备的重要性。