如何打赢寿险价格战

战略定位：打出自己的特色

当降低价格成为主流手段时，寿险公司应该重新审视自己的产品特色，建立自己的品牌形象和理念，与众不同的产品是打赢价格战的必要条件。通过提高服务质量，创新投保方式和附加值服务的形式，建立更加立体化的产品模式，两种或多种附加健康服务产品组合附加，提高客户粘性，降低损失率，从而一举打赢价格战。

精确定位：懂得把握客户需求

把握客户需求是寿险公司的重要战略优势，要以市场需求为导向，对客户的需求进行梳理分析，精准定位用户，并根据不同群体的需求，开发出针对性的产品或服务。做好服务体验，让客户满意，增加客户粘性，从而在价格战中占据优势，赢得更多市场份额。

加大销售力度：打造高效的销售团队

在价格战期间提高销售团队整体素质、机制和激励，有效提高销售业绩，是提高竞争力和让企业在现场信心倍增的关键。通过加强团队培训和专业素质提升，不断加强对客户需求的理解和体验体系的实现，服务质量提高，销售效果明显提高，使企业在价格战中赢得更多优势。

强大的电子商务平台：借助互联网打主动

电子商务平台可以帮助寿险公司更加高效、更加快速地与客户建立联系，通过全网覆盖的销售渠道，能够更加精确地找到和定位到潜在客户，缩短销售的时效。电子商务的便捷化程度在不断提高，企业可以通过技术手段，大幅提升销售效率，使寿险公司在价格战中处于主动地位。

加大宣传力度：提高品牌知名度

在价格战当中，要提高品牌的知名度，通过多种渠道扩大企业的曝光度，提高企业的认知度。通过宣传和形象树立，使企业更具说服力，更能打动消费者，从而增强客户黏性，打造一个更加健康和稳定的个人投资环境。