卖保险怎么推销口才

如何提升卖保险的推销口才

作为保险销售，要想取得成功，光拥有客户资源是远远不够的。你还需要具备一些出色的推销口才，才能让客户信任你并最终购买保险，下面介绍一些提升推销口才的技巧。

1.语言要简洁通俗易懂

大多数客户并不熟悉保险的专业术语，如果你在跟客户谈话时使用过多的保险词汇或者说的太过复杂，客户很有可能不理解，也很有可能与你交流沟通不畅，这样会导致客户误解你的意思或者根本不想搭理你。因此，一定要确保你的语言是非常简明易懂的，最好通过用比较通俗易懂的方式来解释保险的具体物质内容或者概念。

2.注意客户的需求和反应

在你跟客户沟通时，要特别注意他的反应和需求。 如果客户对你的提问或者说话非常感兴趣并表现出好奇，那么你就可以以此为信号，深入谈论具体的保险条款或者其他相关的话题。如果客户并不感兴趣，那么你就可以适时改变话题或者采取其他引导方法。一个理解客户需求并且能够对其作出应对的保险销售员往往会卖得更好。

3.注重身体语言和表情

身体语言和表情也是一个重要的沟通方式。在你跟客户会面的时候，你的肢体语言和面部表情也是非常重要的。为了争取客户的信任，你需要传达一种自信、专业和热情的形象。这样能够让客户看到，你是一个有能力和经验的保险专家，并且能够赢得客户的尊重和信任。

4.讲述成功案例，打造信任感

一个成功的销售员往往可以通过讲述一些成功的案例来打造出自己的信任感。当你跟客户讲述你之前的保险成功历程时，要力求直白且精准，让客户觉得你是非常明确的。 这样做有利于让客户理解你的推销内容，同时也能够打造出让客户产生信任情感的形象。

5.引出为什么

在你跟客户谈话的时候，你可以通过一些问答方式来引出对方的问题，从而达到让客户产生购买保险的欲望。 你可以通过引出理由的方式，来让客户了解到为什么他们需要保险，这样有助于引导客户自主考虑保险，产生一种购买保险的愿望和意愿。