卖寿险都有哪些问题

卖寿险行业存在的问题

随着寿险行业的快速发展，人们在保障风险方面越来越重视，对于寿险的需求也在不断提升。但是卖寿险行业也存在一些问题，这些问题影响着卖家的声誉、顾客的利益和市场的正常发展。

销售人员以误导欺骗之名牟利

销售误导是卖寿险行业存在的一大问题。有些销售人员为了自己的利益，利用消费者对保险知识的不足，向其隐瞒重要的信息和条款，或者夸大保单的优点和收益，导致顾客购买不合理的保险产品，或者投保需求不符合的险种，造成顾客的损失。

保险公司的货币资金管理

保险公司是卖寿险行业中最核心的企业，但是在货币管理方面也存在一定的问题。首先是资金长期化管理的不足，保险公司的资金主要投资于各种金融产品，例如股票、债券、银行存款等，但是保险公司对于这些金融产品的具体风险和收益率的度量存在着误差，也没有相应的风险管理和控制措施，这给资产的稳定性带来了较大的风险。其次，货币资金管理的透明度和公开性也需要进一步加强。

财务员以及销售人员薪资问题

在卖寿险行业中，销售人员和财务人员的薪酬是很大的支出开销。一些企业在薪酬提高的同时，也加大了卖保险的压力。一些销售人员和财务人员出于提高自己的业绩和薪酬收入，就会推销一些高返利和折扣的产品，加剧了消费者的保险需求被忽视的问题。

理赔和续保服务的不完善

理赔和续保服务是卖寿险行业中非常重要的环节，但是理赔和续保服务的不完善，给顾客的利益带来了不小的损失。存在理赔缓慢、扣款额度不对等问题，甚至有的保险公司还存在拒绝理赔的情况。续保服务方面，一些保险公司缺乏对老客户的重视，通知不及时，客户需要续保却得不到及时的回复，导致客户的权益受到侵害。